Умение убеждать весьма полезно и в личной жизни, и в деловой. Не умеешь доказывать свою правоту? Тогда внимательно изучай эти принципы.
Четкое понимание цели: ты должен понимать, что именно хочешь доказать человеку. Тогда ты будешь уверен: то, что ты говоришь и пытаешься донести до собеседника – истина. А значит, и всех вокруг сможешь заставить поверить своим словам.
Строгий порядок: структурированная, логическая речь кажется гораздо более убедительной, чем невразумительное перескакивание с одной мысли на другую. Обязательно продумай вступление, основное содержание речи и завершение.
Наличие доказательств: если у тебя нет доводов в защиту своей правоты, то кто же тебе поверит? В общем, ты понял – тебе нужно доказать, почему то, что ты говоришь – хорошо и истинно.
Красивая речь: человек, который умеет убеждать людей, как правило, очень хорошо владеет ораторским искусством. Речь должна быть красивой, выразительной, четкой. Она не должна вызывать дремоту или, хуже того, отвращение. Поэтому обязательно поработай над голосом и дикцией.
Ориентация на аудиторию: согласись, убеждать жену и начальника одними и теми же словами ну никак нельзя. И потому что статусы у них разные, а еще больше отличаются ценности в конкретной ситуации. Значит, обращайся именно к этим ценностям, к тому, что заденет и тронет каждого отдельного человека. Обычно в учебниках по ораторскому искусству это правило обозначено так: подача информации и формулировка цели и доказательств с ориентацией на установку аудитории.
Придерживаясь этих принципов и соблюдая их порядок, у тебя никогда не возникнет проблем с тем, чтобы в чем-либо и кого-либо убедить в своей правоте.
Автор Карина Головко
